Affiliate Marketing، سیستم همکاری در فروش
شاید اصطلاح Affiliate Marketing، سیستم همکاری در فروش به گوشتان آشنا باشد. این ها همگی انواع روش های بازاریابی هستند. با این سیستم همکاری در فروش شما می توانید به درآمدهای عالی برسید یعنی چه؟ یعنی اینکه شما می توانید درآمد خودتان را از زمان و مکان جدا کنید، یعنی از هرجای دنیا در هر زمانی بتوانیدکسب درآمد کنید.
شاید از خودتان بپرسید که آیا از این راه می توان درآمد کافی بدست آورد و یا این مدل کسب درآمد چگونه عمل می کند؟ این نوع روش کسب و کار اینترنتی هم فروشنده و هم همکار در فروش را به سود می رساند. در این مقاله با ما همراه باشید تا راجع به این کسب و کار اطلاعات بیشتری بدست آورید.
Affiliate Marketing، سیستم همکاری در فروش چیست؟
Affiliate marketing، سیستم همکاری در فروش در اصطلاح انگلیسی یعنی بازاریابی بر پایه میزان عملکرد “performance-based marketing” که در آن صاحب کسب و کار، پورسانتی را به بازاریابان و همکاران خود در فروش به ازای هر بار خرید مشتریان و بازدید کنندگان از وب سایت یا فروشگاه آنلاین خود پرداخت میکند. آفیلیت مارکتینگ یا همان همکاری در فروش هم برای افرادی که صاحب وب سایت هستند مناسب است و هم در شرایطی که شخص وب سایت ندارد قابل اجراست.
به این صورت که بازاریاب شروع به تبلیغ محصول ارائه شده می کند و آن را به مشتری ارائه می دهد، بعد از اینکه محصول توسط مشتری خریداری شد، سود بازاریاب به حساب بانکی او واریز می شود. این کسب و کار مدت های طولانی است که در کشورهای خارجی توسط افرادی که در بحث فروش استعداد دارند انجام می شود، امروزه در کشور عزیزمان ایران هم چنین کسب و کارهایی رونق گرفته و صاحبان کسب و کار و بازاریابان از این طریق به درآمدهای میلیونی یا میلیاردی رسیده اند.
بازاریابی پورسانتی یا همان Affiliate Marketing، سیستم همکاری در فروش ۴ بازیگر نقش اصلی دارد:
- تأمین کننده یا همان صاحب کسب و کار
- شبکه بین فروشنده و بازاریاب که امورات مالی را در این بین انجام می دهد.
- بازاریاب یا همکار در فروش
- خریدار یا مشتری
روش کار بازاریابی پورسانتی:
سیستم همکاری در فروش تنها بر روی انگیزه های مالی برای جذب سفارش از طریق همکار تکیه دارد. این روش کار بسیار ساده است و در ادامه به مواردی اشاره خواهیم داشت که این سیستم چگونه عمل می کند؟
- خریدار تصمیم دارد محصولی را خریداری کند.
- او در گوگل سایتی را برای خرید محصول مدنظرش جستجو میکند.
- سایتی را پیدا می کند و وارد آن سایت جهت خرید می شود (سایت همکار فروش یا پورسانت گیرنده).
- جهت سفارش بر روی تصویر محصول کلیک می کند.
- خریدار به سایت دیگری از طریق آن کلیک برده می شود (سایت فروشنده).
- از طریق آن سایت خرید انجام می شود.
- تأمین کننده یا صاحب فروشگاه یا همان فروشنده مبلغی را به عنوان پورسانت فروش به حساب بازاریاب واریز می کند.
کسب درآمد با Affiliate Marketing، سیستم همکاری در فروش:
در این مدل از کسب درآمد اینترنتی تمام امور به صورت آنلاین انجام می شود. از ثبت نام در سیستم تا تمامی مرحله های تبلیغات و فروش محصول که از طریق اینترنت انجام می شود و در حالت کلی در این روند تنها وظیفه نماینده فروش، تبلیغات محصول است. طوری که خریدار یا درخواست دهنده خدمات به راحتی محصول یا خدمات او را در محیط وسیع اینترنت پیدا کند و آنها را سفارش دهد و خرید کند. در سیستم های همکاری در فروش، نرخ پورسانت معمولاً بسیار بالاست که این موضوع باعث شده تا سود بالای به نمایندگان فروش برسد. سود بالا باعث افزایش انگیزه در هر فروشنده برای فعالیت بیشتر و کسب درآمد بیشتر می شود.
به همین سادگی می توان از طریق اینترنت و یک سیستم کامپیوتری کسب درآمد داشت. البته تصور شما این نباشد که از همان ابتدا به درآمد های بسیار بالا خواهید رسید. باید صبر و پشتکار داشته باشید و مدام فعالیت های بازاریابی خود را بصورت آنلاین گسترش دهید.
آغاز کار Affiliate Marketing، سیستم همکاری در فروش:
شکل گیری همکاری در فروش حدوداً ۴ سال بعد از راه اندازی اینترنت جهانی در سال ۱۹۹۴ اتفاق افتاد. ایده و طرح کلی این سیستم توسط ویلیام جی توبین پیاده ریزی شد. سایت فروشگاهی معروف آمازون نیز در سال ۱۹۹۶ سیستم همکاری در فروش خود را راه اندازی کرد و توانست اسم خود را برندسازی کند (Branding) و هزاران هزار بازاریاب پورسانتی را برای محصولاتش پیدا کند و در ازای پورسانتهای ناچیز ۱ تا ۱۰%، فروش و سود سایت فروشگاه آنلاین خود را چندین برابر کند. این سایت بیش از ۲۵۶ میلیون محصول را در خود جای داده و ارزش این وب سایت به ۱۳۱ میلیارد دلار رسیده است.
سیستم همکاری در فروش در کشور عزیزمان ایران توسط اسکریپت های مختلف آغاز شد. روند فروش و تبلیغات در این زمینه به طور پیوسته افزایش یافت، ولی به موضوعی که متأسفانه در مدت ۸ سال پس از آغاز کار این سیستم در ایران به آن توجهی نشده، وجود امکان همکاری در فروش برای محصولات مصرفی مهم و محصولات با کیفیت می باشد.
به طور مثال شما در فروشگاه آنلاین آمازون می توانید لینک همکاری در فروش یک آیپد را دریافت کرده و برای آن شروع به تبلیغات در سایت ها و یا وبلاگ های خود کنید و آنرا به فروش رسانده و پورسانت دریافت کنید، اما در ایران اکثرا محصولات ساده و بی کیفیت را برای فروش قرار می دهند که این از اعتماد مردم و خریداران اینترنتی برای مبادرت به اینگونه خرید به شدت کاسته است.
مزایا و معایب Affiliate Marketing، سیستم همکاری در فروش:
مزایای سیستم های همکاری در فروش برای سایت های پربازدید کسب درآمد بی دردسر از طریق بارگذاری کد خرید پستی محصول مربوطه در سایت یا وبلاگ است. در این شرایط به ازای میزان خرید محصول به ازای بازدید از آن محصول به شما سود و پورسانت پرداخت خواهد شد. در کشورهای خارجی بسیاری از مردم شغل دوم خود را راه اندازی یک سایت، بازاریابی برای آن و کسب درآمد بی دردسر در نظر گرفته اند.
از میان معایب سیستم های همکاری در فروش می توانیم به عدم صداقت سیستم ها در پرداخت پورسانت ها و بدقولی آنها اشاره کرد، که باعث شده بسیار ی از کاربرانی که در حوزه بازاریابی پورسانتی فعالیت دارند از این حوزه از فعالیت های خود ناراضی باشند. این در حالی است که وب سایت های تأمین کننده فراموش می کنند که اگر بازاریاب نباشد آنها نیز وجود نخواهند داشت. همانطور که دقت کرده اید مزایای این کار خیلی بیشتر از معایب آن است. در ادامه به دلایل عالی شروع این کسب و کار اشاره خواهیم کرد.
۶ دلیل عالی برای تبدیل شدن به یک بازاریاب پورسانتی:
هزینه های راه اندازی فوق العاده کم است. برای شروع یک کسب و کار معمولی که در آن فضایی را برای مغازه خود اجاره و اجناسی که در آنجا موجود کردید به راحتی می تواند چند ده میلیون تومان برای شما هزینه داشته باشد. به عنوان یک بازاریاب پورسانتی در بحث همکاری در فروش، هزینه آغاز کار برای شما بسیار کاهش پیدا می کند.
به نیروی متخصص نیاز ندارید. به هیچ نوع سیاست اداری، پرداخت دستمزد، مجوز و غیره احتیاجی ندارید. کار بازاریابی پورسانتی را خودتان شخصاً آغاز می کنید. کسب و کارتان را رشد می دهید و پیشرفت می کنید.
به خرید محصول فیزیکی احتیاج ندارید. تنها کافیست محصولاتی که در حال حاضر برای فروش در سایت فروشنده بارگذاری شده اند را به مشتری معرفی کنید.
به دانش تخصصی برای فروش محصول احتیاج ندارید. اگر محصولات کاهش وزن را برای فروش در وب سایت خود قرار می دهید، نیازی نیست که در زمینه ورزش و تغذیه مدرک دکتری داشته باشید. تنها کافیست ذهنیت مشتاق به یادگیری داشته باشید و بتوانید محصول درست را به افراد نیازمند آن معرفی کنید.
درآمد غیرفعال کسب می کنید. کمی شبیه پولی است که شما با آن خانه ای می خرید و سپس آن را رهن و اجاره می دهید. تا زمانی که شما مالک این خانه هستید و آن را اجاره می دهید، پول بدست می آورید. در یک شغل عادی، شما فقط یک بار برای کارهایی که انجام می دهید، حقوق دریافت می کنید، اما به عنوان یک بازاریاب پورسانتی، می توانید روزانه پول دریافت کنید.
ساعات کاری شما دست خودتان است. این بدین معنا نیست که شما می توانید به عنوان بازاریاب پورسانتی فعالیت خود را آغاز کرده، در ساحل دریا مشغول تفریح و خوش گذرانی باشید و به حساب شما پول واریز شود. با این حال، شما این اختیار را دارید که هر زمان که فرصت داشتید کار کنید و زمان کاری شما بسیار انعطاف پذیر است. شما رئیس خودتان هستید- چقدر عالی است!!!!!
دو سؤال مهم در زمینه بازاریابی پورسانتی:
سوال اول: آیا یابازارابی پورسانتی، Affiliate Marketing، سیستم همکاری در فروش خطرناک یا غیرقانونی است؟
جواب: خیر، این روش کسب و کار اینترنتی نه خطرناک است و نه غیر قانونی. در این روش اولویت کار، جذب مشتری برای فروشنده و دریافت پورسانت است.
سؤال : بازاریابی پورسانتی چه فرقی با بازاریابی کلیکی دارد؟
جواب: بازاریابی کلیکی روشی است که در آن شما در وب سایت خود لینک محصول خاصی را از سایت فروشنده درج می کنید. با هر بار کلیک مشتری بر روی لینک تبلیغات، مبلغی از بودجه تبلیغاتی فروشنده کم می شود تا جایی که این بودجه به صفر برسد و تبلیغات نهایتاً از روی وب سایت شما حذف شود در صورتی که بازاریابی پورسانتی طوری است که مشتری از طریق وب سایت شما با لینک مخصوص شناسایی شما وارد سایت فروشنده شده، خرید انجام می دهد و به ازای هر خرید پورسانتی به حساب شما واریز می شود.
مهمترین معیارها در انتخاب سیستم همکاری در فروش:
مهمترین معیار ها که در انتخاب سیستم همکاری در فروش مناسب باید در نظر بگیرید را به تفصیل در ادامه شرح داده ایم:
به نرخ پورسانت محصولات سایت فروشنده و هزینه تبلیغ و معرفی این محصول برای خودتان توجه داشته باشید.
آیا مسئول این سیستم همکاری در فروش در راستای هدف معرفی و فروش محصولات خود، آموزشهایی را برای شما در نظر گرفته است؟ برای درآمدزایی از این سیستم بازاریابی اینترنتی ، به آموزش نیاز دارید و باید بدانید که کلیت این کار به چه صورت است و چگونه می توان کسب و کار اینترنتی ایجاد کرد. برای این کار اکثر اوقات بعد از ثبت نام در سایت برای آغاز همکاری در فروش بصورت رایگان آموزش هایی به شما ارائه می شود.
توجه خاصی به شرایطی که محصول در آن فروخته می شود، داشته باشید. مثلاً هزینه ارسال، نحوه ارسال، مدت زمان ارسال، نحوه پرداخت وجه و … . در ایران سیستم های تحویل در محل باعث شده خریدار بعد از انجام مراحل خرید و دریافت بسته درب منزل، عملیات پرداخت را انجام دهد. فرض مثال خریدی که شما امروز نهایی کنید در خوش بینانه ترین حالت ۱۰ روز طول خواهد کشید که پورسانت آن محاسبه شده و به حسابتان در قسمت کاربری سایت واریز شود!!!
ارتباط بین حداقل پرداخت و سطح پورسانت را با دقت بررسی کنید.
ولی پایین و حداقل پرداخت بالا باشد، دوام آوردن در سیستم همکاری در فروش تا حدی دشوار خواهد شد. همچنین توجه به تعداد دفعات پرداخت در طول ماه نیز داشته باشید.
نکته آخر، به جدید بودن محصول توجه کنید یعنی آیا تا به حال مانند آنها وجود داشته یا نه. این مورد هم در موفقیت شما بسیار تأثیرگذار خواهد بود. محصولات جدید یعنی امکان پیدا کردن مشتری نسبت به محصولات معمولی و قدیمی تر بیشتر می شود.
نتیجه گیری:
کلام آخر، این روش هنگامی که شما کمترین سرمایه مالی را در دست دارید، یکی از بهترین روش های بازاریابی، بازاریابی پورسانتی یا Affiliate Marketing، سیستم همکاری در فروش است؛ به طور خلاصه و ساده، وب سایت شما تنها لینک محصولات سایر فروشگاه های آنلاین را در خود جای داده (مانند یک نمایشگاه) و شما تنها معرف محصول یا خدمات هستید و مشتری را به فروشنده اصلی معرفی می کنید. شما تنها با دسترسی به اینترنت و کسب و کار اینترنتی خود را در منزل رونق دهید و به سود مناسب برسید.